2019年11月的琐碎思考

见众生

• 我想聊聊拼多多

Q3财报出来之后，网上对拼多多大失所望，主要的点在于拼多多的增速降低、成本变高及百亿补贴的效果。

其他的不是很了解，不多说了。主要讲讲百亿补贴。

百亿补贴之前，拼多多有什么问题？

1，拼多多是社交电商，其本质是C2M，就是聚集用户，用户越多，自己的溢价能力越强，然后自己代表用户去和商家/厂家谈判，拿到低价格，再用低价格来吸引用户。因此拼多多卖的商品有局限性，长尾商品少，商品品类不够（尤其是价格高的商品）。

2，由于拼多多前期的品类和商家质量，导致拼多多的客单价太低，用户大多购买低价产品（我反对低端用户/三四线用户的说法，因为用户的高不高端，不是由用户本身决定的，而是根据用户买什么决定的。一线城市的用户只在拼多多上买水果、生活用品等低价商品，那我算高端用户吗？我觉得不算，只能算潜在的高端用户）

3，拼多多早期建立了假货、低端的用户心智。

百亿补贴想要起什么作用呢？

1，最直接的，提高客单价，增加高端用户。原来我只满足你“眼前的苟且”（吃喝拉撒）的需求，现在我也要满足你的“诗和远方”（手机、电脑、美妆）的需求。

2，打破“假货”的用户心智，重新树立平台口碑

3，吸引商家入驻。天猫淘宝有“二选一”的政策，而且拼多多有“假货”口碑的现实条件下，你不用钱，高端的商家不会入驻的……

4，完善商品品类，用货来吸引更多的新用户（尤其是高端用户）

黄铮很厉害，前期用拼团的方式来聚人，用人引货；现在用补贴的方式来聚货，用货引人。

每一个动作都是在“天时地利人和”条件下实施的：

1，用拼团聚人的时候，与当时被淘宝赶出的商家合作，完成了供给侧建设；

2，用补贴聚货的时候，0利率、0票息发行了8.75亿美元的可转债，拿了充足的子弹。

最有意思的是，这个条款是变相的强迫转股，就是如果我发展的好（股价高），我就不还你钱了，这笔钱算股权融资（黄铮有45%的股份，对于上市公司来说，创始人有这么多股权，风险较大，是不健康的。）

这个战略的前瞻性和执行，真的有点可怕。

拼多多如果和淘宝越来越像，那拼多多和淘宝的差别在哪里？或者说，拼多多怎么走出与淘宝不一样的路？

我觉得，未来拼多多和淘宝最大的差别就在于农产品，理由如下：

1，拼拼多多从出生起，就在讲农业故事，一直在探索农业创新、孵化农产品供应链品牌

2，8.75亿美元可转债发行所得款项用于平台研发投入和新农业基础设施建设，

3，农产品领域相比于其他物品，还处于价值洼地，还有很强的发展空间，当然也困难重重。

如果拼多多真的要走这条路，以后会有什么动作？

1，讲农业故事的话，拼多多也需要有高端用户！农产品如果有了品牌，能够卖出高溢价（参考褚橙），而消费能力高的用户，更愿意接受、而且有能力去消费高品牌溢价的农产品。所以百亿补贴是战略必要的。

2，人搞定、货搞定之后（我估计需要2-3年），就需要搞定供应链、物流、仓储了。因为农产品电商最大的问题是产品新鲜度，对仓储、物流的要求非常高。

3，畅想一下，如果拼多多能够把供应链物流搞定，甚至可以涉足生鲜电商……

以上都是我这个一点都不专业的人士瞎掰掰。

最后，我非常希望拼多多能多跌一点，跌到20-25这个箱体内，然后我进点货，买了之后，再越来越好，嘻嘻。

• 设计是一个蛮有意思的学科

昨天去参加了戴力农老师主办的“交大创新论坛设计体验峰会”，发现其实设计和产品工作有很多相同之处。

在理念上，“以人为本”“以用户为中心”

在方法上， 将体验链路拆分，然后找到触点，设计用户的体验地图（情绪地图）

在工作逻辑上，都强调假设验证，主观假设，数据指标验证效果，然后不断的迭代……非常有意思。

昨天还得了本《设计，在人人设计的时代》，有空好好学习一下~！

• 币圈韭菜们的投资逻辑

有一个有意思的现象。

币圈牛市的时候，很多人会去买小币种，因为这些小币种的价格较低，在积极的市场情绪下，人们认为其获利空间较大，于是争相买入，反而比特币这样的龙头，人们会认为即使比特币从1w美金涨到2w美金，本金才翻倍，所以更倾向于把卖出比特币，用资金去买入小币种。

这造成真正的牛市的样子：比特币横盘微跌，小币种疯涨。

熊市的时候正好相反，因为小币种的技术、团队、认可度都比不上比特币（项目方容易跑路），这时候存量资金（当然，熊市的时候大量资金外逃，这部分暂不考虑）更倾向于去买入比特币，抛出小币种，以避险。

其逻辑是：下一个牛市比特币还在，但是小币有可能不在了。所以熊市的表现是：小比特币出现吸血行情（比特币涨，小币种不涨；比特币跌的比小币种少，这都属于吸血行情）

可以发现两个点：

1，牛市的目的是赚更多，熊市的目标是亏更少。这对于市场这个复杂系统来说，都是一种正反馈：加快了价格变化的速度和幅度。

2，不同的市场情绪，投资者的投资逻辑是不一致的。

• 关于知识付费

看理查德泰勒的《“错误”的行为》的时候，发现其中“晴雨天出租车司机工作时间差异的例子”“竞猜游戏中的囚徒博弈”中两个例子我都在《逻辑思维》中听过（那时候罗胖还在优酷上播节目，现在我很多年不看罗胖了……），但是仅仅知道这个例子而已。这个例子/事情的背景和想要证明的道理我却完全不记得。

不知道这是我的问题还是“知识付费”这种学习形式的问题。第一次听到这个例子的时候，感觉“自己博学了一点”的感受还记忆犹新。

问题来了，我是真的博学了吗？

• 关于婚礼

看了朋友的结婚记录视频，感觉特别幸福。 但突然心里一沉，想到，结婚需要喊一大帮熟悉的不熟悉的亲戚朋友来，照顾好这么多人的心情和体验，要走各种约定速成的流程，玩各种“恶”趣味的游戏，说那么多场面话……想想就难受。

对于参加婚礼的人来说，是极其无聊的（这点我有话语权，因为我参加过），新郎新娘们要照顾的人和做的事情太多了，完全没心思管你，你就只能自顾自的或者跟一起来的同伴聊天。

对于举办婚礼的人来说，也很无聊（这点是我臆想的，因为我没经历过），要面对那么多好久不见的人，说着毫无痛痒的关心的话，感谢他的祝福，把控整体流程，做一些可能自己都嫌弃的小游戏……

以后我结婚的时候，如果另一半愿意的话，我希望去一个偏远的地方，邀请不超过十个人，省去那么多习俗，少一点场面，双方父母和玩的最好的朋友，几个人一起吃吃喝喝玩玩，少一些场面话和累赘的习俗。

• 关于精致穷

不论精致还是粗糙，都是需要的，并不是说非此即彼。在不同的场合面对不同的人还是需要表现出不同的样子的。

但是我觉得，精致也分为外在和内在，每个人都追求精致，但是精致的具体内容和有所差异，比如脑子和外表，有人更追求外表，有人更追求脑子。

我个人是更追求脑子。因为追求脑子需要付出的成本更高，保质期更久，是一个正反馈，脑子一生受用（一般情况下会随阅历的增加而更好用，不会退化），而外表的保质期较短，妆容衣服鞋子都是有保质期的，而且这些没了就没了，是会失去的。

• 做胃镜的感受

做胃镜的时候，自己就是一个动物被人拿着一寸粗的管子戳来戳去，还向胃里面吹气，一阵阵干呕，眼泪口水一起流，这个时候毫无尊严可言。

深刻地体会到人的本质不过是一副肮脏的、粗鄙的臭皮囊。

• 国足与成功

中国国足一直是大家心中的痛，为什么请了牛逼的教练，这么好的环境，高薪等等，都踢不赢别人呢？

你可以从各个方面去比较，生物层面的身体素质，组织层面的训练选拔制度，激励层面的个人及团队激励，环境层面的训练对手，文化层面的团队协作，历史层面的足球传统。

但是我觉得，国足就是一个活生生的例子，生动的证明了，成功是很多种巧合共同造成的，不是一蹴而就的，都是不可控的。:)

• 恋爱中“减分制”

所谓“减分制”是指在恋爱的时候，给对方一个初始值，例如80分，在交往过程中，会根据对方的表现-5、-10，最后不及格了，分手。

今天跟贝拉聊到这个问题，我们都很好奇为什么是“减分制”，而不是“加分制”。

最后讨论的结果是：一般都是恋爱中的强势的那方采取“减分制”，因为自恋人格被激发出来了。

后来我就这个问题问了几个朋友，发现3点：

1，跟男女无关，很多男方也是采取的打分制。

2，减分制和加分制是并存的，因人而异。

3，减分制和加分制与个人对对方的预期有关。

这三点都印证了我和贝拉讨论的结论。

至于我自己，不管对于朋友还是亲密关系。我是那种会因为某个点喜欢你，小毛病小缺点没关系，但是一旦触碰到了我的底线（比如爱慕虚荣、特别私自自大），对不起，再见。

任何一段亲密关系中，平等是最理想的状态，即使是失衡，也不能失衡的太严重。

• 心理学、占星学、玄学

心理学这几年很火，很多人觉得很神奇“哇，真的是这样诶！”“我真的是这么想的诶！”“心理学真的好神奇哦！”

但我认为大众心理学的内容，是一些效应，例如“禀赋效应”等等，都是表象，是行为模式。归纳总结发现了人类普遍存在这种现象。

为什么人类如此表现呢？其背后有没有特定的运转逻辑和规律呢？

心理学、占星学和玄学（八字）就是尝试着从不同角度回答这个问题。

心理学有弗洛伊德、荣格的心理动力学。最著名的是阿德勒那句“幸福的人用童年治愈一生，不幸的人用一生治愈童年。”（但我更偏向于认为：“童年”只是一个逃避问题的万能借口）

占星学是西方的，通过星盘、塔罗去解释、推演人的想法和行为。

玄学（八字）是东方的，通过五行去解释、推演。

有些人觉得占星学、玄学是伪科学，很排斥。

但我在想，这些人类无法理解的事物，有没有可能是高于现实世界的另一个世界，我们只是还没有找到一个通往那个世界的天梯呢？

• 行业分析的一些维度

看了赵晓光《安防行业深度报告：规模效应和品牌溢价20111216》，总结了他分析的维度：

1，产业链梳理。梳理产业上下游的公司及其业务

2，价值链分析。市场结构→找到产业链最重要的业务领域

3，行业竞争逻辑。规模效应和品牌溢价，解释安防行业双寡头格局（高利润率，高占有率）

4，行业的成长逻辑。国内外的需求对比（增量空间）、市值的变化（升级迭代后的产业附加值增加）

产业链角度：价值链分析、产业分工、产业的趋势

公司角度：公司的核心竞争力，未来的趋势，可拓展的领域

财务角度：现金流、资产、利润率、市场占有率等

• **市值管理是做什么的**

市值=E（Earning，利润）*PE（市盈率）

E ：产业面，代表经营层面状况

PE：资本面，资本市场对公司的估值水平

市值管理，对公司的产业面、资本面、产融互动的管理。产业面是资本面良好的基础，资本面良好能够通过杠杆反哺产业面，让产业面更好，如此循环……

• 市净率和市售率

今天接触到市净率和市销率两个概念，然后发现非常有意思的事情。

市净率=每股市价/每股净资产。市净率越低，公司股票的“1块钱”代表的公司资产越多。

市售率 = 股票价格/（每股）销售收入*100%。市售率越低，公司股票的“1块钱”，代表的销售收入越高。

然后看看国内电商三大巨头的这两个指标~发现这两个指标深刻的反应了这三家的战略，哈哈很有意思。

见自己

• 为什么要把这些零碎的想法记录下来？

我发现我现在不敢轻易发表自己的观点，仔细想了一下主要是因为以下两点：

1，我感觉自己的水平太低，知道的东西太少，想法不深刻。总是担心说出来就被别人笑话

2，我自己变的太快，没有立场。尤其是针对一些价值上的、没有对错的问题。有时候我自己的话刚说出来，脑子里已经把刚刚说出来的话否定了……

对于第一点，我正在努力克服中，一方面让自己的想法更深刻一点，另一方面敢于说出口。

对于第二点，我目前能想到的办法就是写下来，让自己打自己的脸。因为这也算是一种成长吧

因此我打算平时记录一些自己的想法或者奇思妙想，一来留作纪念，二来等日后打脸。

• 说话的“严谨”和“动人”的矛盾

在面对生人的情况下，我非常不自信。我希望自己的表述是严谨的，可是这会带来一个很严重的问题：严谨的说话经常除了主线之外，还会有边缘情况。例如，讲供求论的时候，价格上升，需求减少，需求和价格是负相关。但为了严谨，我会特别提到吉芬物品、奢侈品的边缘情况。这会造成一般听者的迷惑，因为一般来说听者更容易接受一个具体的结论，而不是一个结论后面跟了三四个特殊情况。

我做了很多次这样的实验，如果我说“A很棒！（动人的表述，有情感）”，听的人会记得“丁龙棋觉得A很棒”。

如果我说“A很棒！但是呢，从某个角度来看也有不好的地方blabla（演进的表述，多角度看待）”。听的人1分钟之后就不记得我对A的观点（因为我既说了A好，也说了A不好）

《乌合之众》中写道，如果你想让别人记住你的观点，打动别人。那你要表述极端一点，充满感情一点，这样别人才能记住。我觉得，让别人记住你的观点、记住你的人，是比较快地建立个人影响力的方法，但是这样说，势必要牺牲严谨性。

我很贪心，说话的“严谨”和“动人”，我都想要，可是我也不知道应该怎么做。

后续：

后来跟贝拉聊到这个问题，贝拉说这两个观点是两套不同的价值体系。“严谨”的逻辑是力求真实客观（关于这个世界上是否存在真实客观，这又是另外一个有意思的话题了。本来想写下来的，但是实在是难以表达……等我有能力表达出来之后，再写下来吧！）；“动人”的逻辑是追求个人利益。我对同一件事情，在同一个场合下，采取了两套不同的价值体系，得到了相违背的结论。

这两套价值体系都是对的，我的问题在于没有很好的掌握应用场景，就跟和练习武功一样，没有到收放自如的程度。

所以我应该留意的是：在什么场景用什么价值体系。

• 深夜失眠想到の自我介绍

大家好，我是丁龙棋，毕业于同济大学，湖南人，处女座。

有些人看到处女座可能有点嫌弃，放心，处女座所有的缺点：龟毛、挑剔、完美主义等等，我都有。不过我也在努力改正啦。

我个人对我的总结就是一个词：“反差”。

第一，你看我，穿鞋170的个子，长了个190的脑袋

第二，外表看上去狂野奔放，内心还是保守细腻的

第三，线下交流热情似火，线上沟通冰冷如霜

我硕士是研究区块链的，对区块链感兴趣的同学可以和我交流，平时爱好比较广泛，唱歌、打篮球羽毛球、看展、打dota、爬山等都蛮喜欢的。

希望永远保持一颗赤子之心，为了梦想努力。

• 好好利用自己的直觉

我发现我自己的直觉真的还是蛮准的，很神奇，像是上天赐予我的特异功能。

上周的时候和师兄去办健身卡被骗了，在办卡的过程中，我突然非常不开心、烦躁，当时也没想很多，就抑制住了自己的情感。最后竟然发现真的是骗局……

还有一些很多其他的事情就不一一说了。反正，当自己不开心的时候，要停下来，好好想一想，为什么自己不开心了。

正视自己的感觉，毕竟，我也是直觉系的人！嘻嘻

• 我为什么怯于当众讲话？

那天失眠到5点，一直在想这个问题，通过一次经历，一层层的剖析自己，有以下收获：

首先，我有几个奇怪的点：

1，我讨厌“包装”这个行为，尤其是过度包装，我是0容忍度。

2，我对人要求很高，如果他人表达的观点，是大众观点、普通观点，我会很嫌弃这个人。因为我觉得观点大家都知道，没有价值本。

3，我非常在乎别人对我的看法。

我怯于当众说话跟这3点紧密相关：

因为1和2，所以我对自己的讲话内容要求非常高：我希望自己讲的东西都是高价值的、别人没听说过的。（这是自己给的压力）

因为2和3，所以我总是担心别人也会跟我一样，我讲的内容价值不高，我就会被别人嫌弃。（这是“外界”给我的压力）

在朋友的帮助下，我想了一些克服的办法，以后会进行尝试：

1，不断的告诉自己，不会有人十全十美的。不要太过在乎别人对你的看法（尤其是负面看法）

2，不要把对行为/内容的厌恶投射到人身上。把观点的好坏，和人的好坏，切割开

3，不要轻易的做价值判断。不要轻易的评判别人说的话是否好坏、一件事情是不是有价值、自己身体美或丑

4，要知道，相同的观点，很可能有不同的推导过程，尝试着去挖掘结论背后的逻辑、逻辑背后的假设

5，尽量可能的了解听众的水平，根据场合说选择说话内容

6，当自己觉得自己的观点和大众一样（没有什么原创性），可以说“业内有以下几种观点，我比较同意A，因为blabla”（通过一些话术，减少自己的心理负担）

（完）